乐鱼沃尔沃中国化战略谱新篇吴瑜章抒发感悟
时间：2024-04-02 阅读量：从“卡车不是车， 是赚钱盈利的东西”到“中国物流鼎新期近”再到“客户价值公式”，沃尔沃卡车公司亚洲区常务副总裁、沃尔沃卡车公司年夜中国区总裁兼首席履行官吴瑜章不停带给业界超前的理念。
2004年12月9日，北年夜课堂，人头攒动，吴瑜章又给精英学子们带来了一个鲜活的“市场实战案例”，也有人说这是沃尔沃卡车公司于中国的“奋斗史”。
“又一次站于北京年夜学的讲台上，我感应很是冲动，昨天我要与各人分享我多年来闯荡商界的一些经验与体悟”。吴瑜章简短无力的终场白，开宗明义的间接将听众带进了沃尔沃卡车公司于中国市场上惊人动魂的实疆场面。吴瑜章的讲演分“阛阓韬略”以及“阛阓治理”两部门。他活跃、快捷的思维，他趣话连珠的论述搏患了于场听众的阵阵掌声。
阛阓韬略 办事为本 精诚所至
自古以来就有“阛阓如疆场”这一说。像其他企业同样，进入中国市场以来，沃尔沃卡车公司也于不停摸索合适中国市场的战略。深谙中国战术秘闻的吴瑜章将《孙子兵书》熟能生巧地应用于沃尔沃卡车的运营上。作为市场战役型公司，沃尔沃卡车公司始终遵照着市场战役纪律，采纳具备自动前瞻性的战略战术，包管了沃尔沃卡车持续七年泰西品牌卡车销量第一的位置。吴瑜章于讲演中传播鼓吹，商战中的办事是“粮响”。他注释说，商战看似拼价格、拼技能、拼配置，现实是拼办事、拼供货渠道、拼体系及备件贮备。基在这类理念，沃尔沃立志进军中国市场之初，即是“粮草先行”。 沃尔沃已经于所有泰西入口卡车厂商中领行业之先风，成立了遍布天下的沃尔沃卡车4S发卖办事收集，沃尔沃还制造了“全动感办事”这一金字招牌。沃尔沃卡车公司“粮草先行”的战略，带给用户的是“全天候、全动感”的便捷售后办事。于配件供给方面，沃尔沃的“粮草”更是“红利多多”—— 沃尔沃不单能从上海等地成立的备件库中随时倏地挪用配件，还能以其高效的全世界物流体系将工场出产的配件间接送到用户的卡车阁下。
“凡事予则立，不予则废”这是夸大事先做好规划以及预备的主要性。这不只体现为沃尔沃卡车公司自身运营的自动前瞻性，同时也体现于沃尔沃卡车公司为客户所做的周全物流解决方案上――全金程周全物流解决方案。这一方案的目的就是预先将全数影响客户将来运业务务的要素，举行科学的处置惩罚，为每一位客户定制全套的方案，包孕物流方案、车队设置装备摆设方案、车队治理方案、GPS方案、挂车方案等。吴瑜章先容，于为某饮料集团公司做物流方案时，沃尔沃破费了18个月的时间举行了最好方案的设计，沃尔沃以至还向该饮料公司提交了一份此后5年内每一个月产物运行量的完备测算，每一个阶段实施差别的用度治理轨制，一个钱打二十四个结，始终算到油价升沉所惹起的敏感度阐发。精诚所至，金石为开，该客户欣然签下了购车定单。
阛阓治理 务于精勤 仁者无敌
要想让整个治理体系中人人适患上其所，并不是易事。沃尔沃敬贤如年夜宾，于中国市场上，由最初的几人，逐渐剥削到一百多人，有人说这是沃尔沃卡车品牌的引力，也有人说这是吴瑜章患上道多助。毋庸置疑的是，沃尔沃卡车的治理理念有口皆碑。于沃尔沃卡车公司，以高层治理团队为最底层的倒金字塔治理模式，于包管了流利的信息流动的条件下，为每一一名团队成员提供了充实的成长空间。11月18日有着差别学识配景的人材组成的整个治理团队，团体于长城饭馆举办的“周公吐哺、率土归心——沃尔沃中国化战略新进程”的新闻发布会上表态，这恰是沃尔沃卡车公司精勤治理，以报酬本的表现。
“木秀在林，风必摧之” 沃尔沃于华事业倏地成长同时，也不成防止地遭遇到各类压力。于各路欧洲重卡“诸候”兴兵“群攻围困”时，吴瑜章仍旧刻守仁厚之道，哄骗沃尔沃卡车公司于中国广泛的发卖办事收集的上风，挪用公司所有的资源只为包管“为客户创举最高营运价值”。“仁者无敌”，中国客户理解沃尔沃，另有甚么敌手让沃尔沃害怕？
“战无老例，兵无成法，应用之妙，存乎人心”，吴瑜章恰是于幻化莫测的中国市场上因势而变，又乘势而起。沃尔沃卡车公司的阛阓实战史也是沃尔沃于华的发展史，更是吴瑜章历经患难、坚持不懈、终至乐成的奋斗史。吴瑜章的贸易聪明与沃尔沃事业水乳融合，这类交融成绩了沃尔沃于中国市场上的名震一时之势。
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